Calculez votre taux de marge, votre taux de marque et votre coefficient
Choisissez ce que vous connaissez : le coût et le prix de vente, le coût et le taux visé, ou le prix de vente imposé par le marché et le taux de marque à tenir (le calculateur donne alors le coût d’achat maximal à négocier). Les valeurs déjà saisies sont celles de l’exemple de cette page.
Sur 120,00 € de prix de vente HT, 36,00 € restent pour payer les charges et faire du résultat : 30,0 % du prix (taux de marque), ou 42,9 % du coût (taux de marge). Les deux décrivent la même marge.
Collez vos ventes : la marge par client et par produit
Un taux de marge calculé produit par produit ne dit pas où l’entreprise gagne de l’argent. Copiez depuis Excel un export de votre gestion commerciale ou de votre ERP (une ligne par facture, par commande ou par client et produit), avec au moins une colonne de chiffre d’affaires HT, une colonne de coût d’achat HT et une colonne pour regrouper (client, produit, famille, commercial). Le calculateur donne le taux réel, pondéré par le chiffre d’affaires, la part de chaque client ou produit dans le chiffre d’affaires et dans la marge, et les lignes vendues sous le coût.
| Client | CA HT | Marge | Taux de marque | Part du CA | Part de la marge |
|---|---|---|---|---|---|
| Élec Services | 55 400 € | 17 200 € | 31,0 % | 30,3 % | 36,2 % |
| Bâti Ouest | 79 500 € | 15 300 € | 19,2 % | 43,4 % | 32,2 % |
| Martin et Fils | 18 700 € | 6 700 € | 35,8 % | 10,2 % | 14,1 % |
| Novelec | 19 100 € | 5 400 € | 28,3 % | 10,4 % | 11,4 % |
| Atelier Roux | 10 400 € | 2 950 € | 28,4 % | 5,7 % | 6,2 % |
Votre taux de marque réel est de 26,0 %, alors que la moyenne simple des taux de chaque client donne 28,6 % : seul le taux réel tient compte du poids de chacun. Bâti Ouest pèse 43 % du chiffre d’affaires mais seulement 32 % de la marge. Vendu sous le coût : Atelier Roux · Gaine ICTA 20 (150 € de perte).
Les en-têtes sont reconnus par leur nom : « CA », « Chiffre d’affaires », « Ventes » ou « Montant » pour le chiffre d’affaires, « Coût », « Achats » ou « Prix de revient » pour le coût. Les montants peuvent garder leurs espaces, leurs virgules et le symbole €. Toutes les autres colonnes apparaissent dans « Regrouper par ».
Les formules : marge, taux de marge, taux de marque, coefficient
| Indicateur | Formule | Exemple (84 € → 120 € HT) |
|---|---|---|
| Marge brute (commerciale) | Prix de vente HT − coût d’achat HT | 120 − 84 = 36 € |
| Taux de marge | Marge ÷ coût d’achat HT × 100 | 36 ÷ 84 = 42,86 % |
| Taux de marque | Marge ÷ prix de vente HT × 100 | 36 ÷ 120 = 30 % |
| Coefficient multiplicateur | Prix de vente HT ÷ coût d’achat HT | 120 ÷ 84 = 1,4286 |
| Coefficient HT → TTC | Prix de vente TTC ÷ coût d’achat HT | 144 ÷ 84 = 1,7143 |
| Prix de vente pour un taux de marque visé | Coût ÷ (1 − taux de marque) | 84 ÷ 0,70 = 120 € |
| Prix de vente pour un taux de marge visé | Coût × (1 + taux de marge) | 84 × 1,4286 = 120 € |
| Coût maximal pour un prix imposé | Prix de vente × (1 − taux de marque) | 120 × 0,70 = 84 € |
Ces définitions sont celles des organismes publics. Selon Bpifrance Création, le taux de marque « représente le pourcentage de marge par rapport au prix de vente » (marge ÷ prix de vente HT), et il ne faut pas le confondre avec le taux de marge, « qui lui compare la marge au prix de revient ». Selon l’INSEE, la marge commerciale est la différence entre les ventes de marchandises HT et leur coût d’achat HT. Le coefficient multiplicateur, lui, n’a pas de définition officielle : c’est l’usage du commerce, le rapport prix de vente ÷ coût, qui découle directement des deux taux.
Les trois grandeurs se convertissent l’une dans l’autre : taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge), taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque) et coefficient = 1 + taux de marge = 1 ÷ (1 − taux de marque). Pour une entreprise qui produit, le coût d’achat devient le coût de production des biens vendus ; pour une entreprise de services, le coût de réalisation de la prestation (sous-traitance, temps passé valorisé).
Table de conversion : taux de marque, taux de marge et coefficient
| Taux de marque | Taux de marge | Coefficient HT | Coefficient HT → TTC (TVA 20 %) |
|---|---|---|---|
| 10 % | 11,11 % | 1,1111 | 1,3333 |
| 15 % | 17,65 % | 1,1765 | 1,4118 |
| 20 % | 25,00 % | 1,2500 | 1,5000 |
| 25 % | 33,33 % | 1,3333 | 1,6000 |
| 30 % | 42,86 % | 1,4286 | 1,7143 |
| 35 % | 53,85 % | 1,5385 | 1,8462 |
| 40 % | 66,67 % | 1,6667 | 2,0000 |
| 50 % | 100,00 % | 2,0000 | 2,4000 |
| 60 % | 150,00 % | 2,5000 | 3,0000 |
Sur une période : la marge brute de la comptabilité
Sur un mois ou une année, la marge commerciale se calcule sur le coût d’achat des marchandises vendues, pas sur les achats de la période. L’INSEE le précise : ce coût est le montant des achats de l’exercice, augmenté du stock de début et diminué du stock de fin, soit marge commerciale = ventes de marchandises HT − (achats HT ± variation de stock). Un mois où l’on a beaucoup acheté pour stocker n’est pas un mois à faible marge ; sans la variation de stock, le taux de marge suit le rythme des commandes fournisseurs plutôt que celui des ventes.
Un exemple chiffré : un négoce de matériel électrique
Un distributeur de matériel électrique achète un lot de câble 84 € HT et le revend 120 € HT à un installateur, avec 20 % de TVA.
- Marge : 120 − 84 = 36 € par lot.
- Taux de marge : 36 ÷ 84 = 42,86 % du coût.
- Taux de marque : 36 ÷ 120 = 30 % du prix de vente.
- Coefficient : 120 ÷ 84 = 1,4286 ; du coût HT au prix TTC (144 €), 144 ÷ 84 = 1,7143.
- Prix imposé : si le marché ne paie que 110 € HT et que l’entreprise veut garder 30 % de taux de marque, le lot doit s’acheter au plus 110 × 0,70 = 77 €.
Sur son portefeuille, le même négoce a réalisé 183 100 € de chiffre d’affaires HT pour 135 550 € de coût d’achat (les ventes collées dans le second calculateur) : 47 550 € de marge, un taux de marque de 26,0 % et un taux de marge de 35,1 %.
- Par client, Bâti Ouest, le premier client, pèse 43,4 % du chiffre d’affaires mais seulement 32,2 % de la marge : 19,2 % de taux de marque, contre 31,0 % pour Élec Services, qui rapporte plus de marge (17 200 €) avec 30 % de chiffre d’affaires en moins.
- Par produit, le câble fait 46,9 % des ventes à 19,5 % de taux de marque ; les tableaux électriques, 26,4 % des ventes à 36,4 %, apportent davantage de marge (17 600 € contre 16 700 €).
- La moyenne simple trompe : la moyenne des taux de marque des cinq clients donne 28,6 %, 2,6 points de plus que le vrai taux, parce que le plus gros client est aussi le moins margé.
- Une ligne est vendue sous le coût : la gaine livrée à l’Atelier Roux (2 600 € de ventes pour 2 750 € de coût, 150 € de perte), invisible dans les totaux par client comme par produit.
C’est la question qu’un directeur commercial ou un DAF se pose réellement : non pas « quel est mon taux de marge ? », mais « sur quels clients et quels produits je le perds ? ». Un point de remise accordé à Bâti Ouest coûte 795 € de marge par an ; le même point chez l’Atelier Roux, 104 €.
Les trois sens du « taux de marge »
Les résultats de recherche mélangent trois indicateurs qui portent le même nom. Avant de comparer deux chiffres, vérifiez lequel est utilisé.
| Nom | Formule | Qui l’utilise |
|---|---|---|
| Taux de marge (commercial) | Marge ÷ coût d’achat HT | Acheteurs, fixation des prix, la plupart des calculateurs |
| Taux de marque, que l’INSEE appelle « taux de marge commerciale » | Marge ÷ prix de vente HT (ou ventes de marchandises) | Distribution, contrôle de gestion, statistiques du commerce de l’INSEE |
| Taux de marge (comptabilité nationale) | Excédent brut d’exploitation ÷ valeur ajoutée | INSEE, comptabilité nationale, analyse macroéconomique |
Le troisième n’a rien à voir avec le prix d’un produit : il mesure la part de la valeur ajoutée qui reste à l’entreprise après les salaires et les impôts sur la production. Selon la définition de l’INSEE, c’est le « rapport de l’excédent brut d’exploitation (EBE) à la valeur ajoutée ». C’est celui que l’INSEE publie chaque trimestre pour les sociétés non financières.
Repères par secteur (INSEE)
L’INSEE publie le taux de marge commerciale des entreprises du commerce, défini comme « le rapport entre la marge commerciale et la vente de marchandises » : c’est un taux de marque, malgré son nom. Données de 2020, publiées en janvier 2023 :
| Secteur (2020) | Taux de marque moyen | Taux de marge équivalent |
|---|---|---|
| Commerce de détail, ensemble | 30 % | 42,9 % |
| Magasins non spécialisés (dont grandes surfaces) | 22 % | 28,2 % |
| Alimentaire en magasin spécialisé | 35 % | 53,8 % |
| Autres équipements du foyer en magasin spécialisé | 38 % | 61,3 % |
| Commerce de gros, ensemble | 21 % | 26,6 % |
| Gros : produits alimentaires, boissons et tabac | 19 % | 23,5 % |
| Gros : biens domestiques | 32 % | 47,1 % |
| Gros : autres équipements industriels | 25 % | 33,3 % |
| Commerce et réparation automobile, ensemble | 14 % | 16,3 % |
La troisième colonne est la conversion de la deuxième (taux de marque ÷ (1 − taux de marque)), pas un chiffre publié. Ce sont des moyennes : au sein d’un même secteur, une entreprise qui livre, stocke ou conseille davantage peut avoir besoin d’une marge bien supérieure. Côté comptabilité nationale, le taux de marge des sociétés non financières (EBE ÷ valeur ajoutée) était de 31,5 % au deuxième trimestre 2026.
Les erreurs fréquentes
- Ajouter le pourcentage au coût pour viser un taux de marque. 84 € + 30 % = 109,20 €, soit un taux de marque de 23,1 % seulement. Pour 30 % du prix de vente, il faut diviser par 0,70.
- Mélanger HT et TTC. Les taux se calculent hors taxes. Un coefficient appliqué au coût HT pour obtenir un prix TTC inclut la TVA : 1,7143 dans l’exemple, et non 1,4286.
- Faire la moyenne des taux. Le taux global est le rapport des sommes, pondéré par le chiffre d’affaires. Dans l’exemple, la moyenne simple surestime la marge de 2,6 points.
- Oublier les remises arrière et le coût de livraison. Les remises de fin d’année, les ristournes et le transport payé par l’entreprise changent la marge d’un client sans apparaître sur la facture de vente.
- Calculer la marge du mois sur les achats du mois. Sans la variation de stock, un mois de réapprovisionnement paraît déficitaire et le suivant très rentable.
- Comparer un taux de marge à un taux de marque. 30 % chez un fournisseur et 42,86 % dans votre tableau peuvent décrire exactement la même marge.
Suivre la marge par client et par produit chaque mois
Le collage ci-dessus répond à une question ponctuelle. Pour suivre la marge chaque mois, par client, par produit et par commercial, sans exporter ni recalculer, un tableau de bord Power BI se branche sur la gestion commerciale ou l’ERP et met à jour le taux réel, l’écart à l’année précédente et les ventes passées sous le coût. Les indicateurs et un exemple se trouvent dans le guide Tableau de bord commercial.
Une fois le taux de marge connu, le calculateur de seuil de rentabilité donne le chiffre d’affaires qui couvre vos charges fixes, et le calcul du BFR ce que vos ventes immobilisent en stocks et en créances clients.
Questions fréquentes
Comment calculer le taux de marge ?
Taux de marge = (prix de vente HT − coût d’achat HT) ÷ coût d’achat HT × 100. Un article acheté 84 € HT et vendu 120 € HT dégage 36 € de marge, soit un taux de marge de 36 ÷ 84 = 42,86 %. Rapportée au prix de vente, la même marge donne un taux de marque de 36 ÷ 120 = 30 %.
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Les deux mesurent la même marge, sur deux bases différentes. Selon Bpifrance Création, le taux de marge la rapporte au prix de revient (le coût d’achat HT pour un commerce), le taux de marque au prix de vente HT. Le taux de marque est donc toujours plus faible et ne peut pas dépasser 100 %, alors que le taux de marge le peut. Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge).
Comment calculer un prix avec 30 % de marge ?
Tout dépend de la base. Avec 30 % de taux de marque (30 % du prix de vente), prix de vente HT = coût ÷ (1 − 0,30) : 84 € deviennent 120 €. Avec 30 % de taux de marge (30 % du coût), prix de vente HT = coût × 1,30 : 84 € deviennent 109,20 €. Ajouter 30 % au coût ne donne jamais 30 % du prix de vente.
Quel coefficient pour 40 % de marge ?
Pour un taux de marque de 40 %, le coefficient vaut 1 ÷ (1 − 0,40) = 1,6667 : un coût de 60 € donne un prix de vente de 100 € HT. Pour un taux de marge de 40 %, il vaut 1 + 0,40 = 1,40. Pour passer du coût HT au prix TTC avec 20 % de TVA, multipliez encore par 1,20 : 2,00 et 1,68.
Comment calculer le taux de marge total ?
Additionnez les marges et les coûts de toutes les ventes, puis divisez : taux de marge total = somme des marges ÷ somme des coûts d’achat. Ne faites pas la moyenne des taux de chaque produit ou de chaque client : elle donne le même poids à un client de 10 000 € qu’à un client de 80 000 €. Dans l’exemple de cette page, la moyenne simple affiche 28,6 % de taux de marque, le vrai taux est de 26,0 %.
Comment calculer le taux de marge dans Excel ?
Avec le coût en A2 et le prix de vente en B2 : taux de marge =(B2-A2)/A2, taux de marque =(B2-A2)/B2, coefficient =B2/A2, au format pourcentage. Pour un taux global, divisez des sommes : =(SOMME(B2:B500)-SOMME(A2:A500))/SOMME(B2:B500) pour le taux de marque. Le second calculateur de cette page fait ce calcul par client ou par produit sur un export collé.
Quelle différence entre marge brute et marge nette ?
La marge brute retire du chiffre d’affaires le seul coût d’achat ou de production de ce qui est vendu. La marge nette retire en plus les autres coûts : transport, commissions, remises de fin d’année, puis les frais généraux. Il n’existe pas de définition officielle unique de la marge nette : chaque entreprise fixe la liste des coûts qu’elle y retire. Une marge brute confortable peut cacher une marge nette faible quand un client coûte cher à livrer ou à servir.
Qu’est-ce qu’un bon taux de marge ?
Il n’existe pas de chiffre universel : il dépend du secteur, de la rotation des stocks et des services apportés. L’INSEE donne des ordres de grandeur pour le commerce en 2020, rapportés aux ventes (des taux de marque) : 30 % en moyenne dans le commerce de détail, 21 % dans le commerce de gros, 14 % dans le commerce et la réparation automobile. Le meilleur repère reste votre propre taux, suivi chaque mois et comparé à l’année précédente.
Autres calculateurs gratuits : seuil de rentabilité, BFR et TRS.
