Calculez votre seuil de rentabilité et votre point mort
Saisissez le chiffre d’affaires HT de l’année, les charges variables (en k€ ou en pourcentage du chiffre d’affaires) et les charges fixes. Les valeurs déjà saisies sont celles d’une PME fictive de 12 M€ de chiffre d’affaires. Le point mort suppose un chiffre d’affaires régulier sur l’année, à partir du 1er janvier.
Les charges fixes sont couvertes le 1er octobre. Au-delà, chaque tranche de 100 k€ de chiffre d’affaires rapporte 40,0 k€ de résultat, soit 1 200 k€ sur l’année.
Les formules : marge sur coûts variables, seuil, point mort
| Indicateur | Formule |
|---|---|
| Marge sur coûts variables (MCV) | Chiffre d’affaires HT − charges variables |
| Taux de marge sur coûts variables | MCV ÷ chiffre d’affaires HT |
| Seuil de rentabilité | Charges fixes ÷ taux de MCV |
| Point mort (en jours) | Seuil ÷ chiffre d’affaires annuel × 365 (ou × 12 pour des mois) |
| Marge de sécurité | Chiffre d’affaires − seuil ; en % : marge de sécurité ÷ chiffre d’affaires (indice de sécurité) |
| Résultat | MCV − charges fixes, ou marge de sécurité × taux de MCV |
Tout repose sur le partage des charges. Les charges variables suivent le volume vendu : achats consommés, sous-traitance, transport sur ventes, commissions des commerciaux, énergie de production. Les charges fixes sont dues quel que soit le volume : loyers, salaires des fonctions support, abonnements, amortissements, intérêts. La comptabilité générale ne fait pas ce partage : il faut le faire compte par compte, une fois, puis s’y tenir.
Un exemple chiffré : la PME des valeurs par défaut
Une PME réalise 12 000 k€ de chiffre d’affaires HT. Ses charges variables s’élèvent à 7 200 k€ (60 % du chiffre d’affaires), ses charges fixes à 3 600 k€.
- Marge sur coûts variables : 12 000 − 7 200 = 4 800 k€, soit un taux de 4 800 ÷ 12 000 = 40 %.
- Seuil de rentabilité : 3 600 ÷ 0,40 = 9 000 k€ de chiffre d’affaires.
- Point mort : 9 000 ÷ 12 000 × 365 = 273,75 jours. Il est atteint pendant le 274e jour, le 1er octobre : au bout de 9 mois.
- Marge de sécurité : 12 000 − 9 000 = 3 000 k€, soit 25 % du chiffre d’affaires.
- Résultat : 4 800 − 3 600 = 1 200 k€, ou 3 000 × 40 %.
Le dernier chiffre explique pourquoi le résultat est si sensible au volume. Si le chiffre d’affaires baisse de 10 %, à 10 800 k€, la marge tombe à 4 320 k€ et le résultat à 720 k€ : −40 %. Ce rapport de 4 entre la variation du résultat et celle du chiffre d’affaires, l’inverse de l’indice de sécurité (1 ÷ 25 %), s’appelle le levier opérationnel.
Comment lire le résultat
- La marge de sécurité dit la fragilité. À 25 %, l’entreprise supporte une baisse d’un quart de son chiffre d’affaires avant de perdre de l’argent. À 5 %, un client perdu suffit.
- Le point mort dit quand l’année devient rentable. Avant le 1er octobre, chaque mois couvre des charges fixes ; après, chaque vente fait du résultat. Un point mort qui recule d’un mois sur l’autre est une alerte, avant même la clôture.
- Le taux de marge est souvent le meilleur levier. Dans l’exemple, deux points de taux de MCV gagnés (42 % au lieu de 40 %) abaissent le seuil à 8 571 k€ ; il faudrait 171 k€ de charges fixes en moins pour le même effet.
- Une activité saisonnière décale la date. Le calcul suppose un chiffre d’affaires régulier. Si l’essentiel des ventes tombe au printemps, le point mort réel arrive plus tôt ; si l’entreprise ferme en août, il arrive plus tard. Le suivi mois par mois du chiffre d’affaires cumulé donne la vraie date.
Les erreurs fréquentes
- Confondre marge sur coûts variables et marge commerciale. La marge commerciale ne retire que le coût d’achat des marchandises ; la MCV retire toutes les charges qui suivent le volume (transport, commissions, sous-traitance).
- Mal classer les charges mixtes. Un forfait téléphonique, de l’intérim, de l’énergie ont une part fixe et une part variable. Décidez une règle, écrivez-la et appliquez-la chaque mois : un classement qui change déplace le seuil sans que rien n’ait changé.
- Prendre un chiffre d’affaires TTC. Le seuil se calcule en HT, comme les charges.
- Appliquer un taux unique à des activités très différentes. Une entreprise qui vend du négoce à 25 % de marge et du service à 70 % a un seuil qui dépend du mix. Calculez un taux par activité, ou suivez le mix.
- Compter à partir du 1er janvier un exercice décalé. Si l’exercice commence le 1er juillet, le point mort se compte à partir du 1er juillet : 274 jours plus tard, c’est le 31 mars.
Suivre le seuil de rentabilité chaque mois
Ce chiffre bouge chaque mois. Suivez-le automatiquement dans un tableau de bord Power BI branché sur votre comptabilité ou votre ERP : marge sur coûts variables, charges fixes, chiffre d’affaires cumulé et date du point mort, mis à jour à chaque clôture. Les indicateurs à suivre sont détaillés dans le guide Tableau de bord de gestion.
Questions fréquentes
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables, ce taux valant (chiffre d’affaires − charges variables) ÷ chiffre d’affaires. Avec 12 000 k€ de CA, 7 200 k€ de charges variables et 3 600 k€ de charges fixes, le taux de marge est de 40 % et le seuil de 3 600 ÷ 0,40 = 9 000 k€.
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?
Le seuil de rentabilité est un montant : le chiffre d’affaires qui couvre exactement toutes les charges. Le point mort est une date : le jour de l’année où ce chiffre d’affaires est atteint. Point mort en jours = seuil ÷ CA annuel × 365. Avec un seuil de 9 000 k€ pour 12 000 k€ de CA, il tombe le 274e jour, le 1er octobre.
Comment calculer la marge sur coût variable ?
Marge sur coûts variables = chiffre d’affaires − charges variables (achats consommés, sous-traitance, transport sur ventes, commissions). Son taux = marge ÷ chiffre d’affaires. C’est ce que rapporte chaque euro de vente supplémentaire pour couvrir les charges fixes, puis pour faire du résultat.
Comment calculer un seuil de rentabilité en quantité ?
Divisez les charges fixes par la marge sur coût variable unitaire, c’est-à-dire prix de vente unitaire − coût variable unitaire. Avec 3 600 k€ de charges fixes et une marge unitaire de 40 €, il faut vendre 90 000 unités.
Que faire si le seuil de rentabilité dépasse le chiffre d’affaires ?
L’entreprise perd de l’argent. Trois leviers : vendre plus, augmenter le taux de marge sur coûts variables (prix, achats, mix de produits) ou réduire les charges fixes. Le calculateur permet de tester chacun. Dans l’exemple de cette page, deux points de taux de marge (42 % au lieu de 40 %) abaissent le seuil autant que 171 k€ de charges fixes en moins.
Qu’est-ce que la marge de sécurité ?
La marge de sécurité est l’écart entre le chiffre d’affaires et le seuil de rentabilité : le chiffre d’affaires que l’entreprise peut perdre avant d’être en perte. Rapportée au chiffre d’affaires, elle donne l’indice de sécurité. Avec 12 000 k€ de CA et un seuil de 9 000 k€, elle vaut 3 000 k€, soit 25 %.
Autres calculateurs gratuits : BFR, DSO et DPO et TRS.
