Savoir enfin ce que chaque référence et chaque client vous rapportent.
Stock, rotation, marge après remise : la vérité par référence.
Des milliers de références, des remises au cas par cas, un stock qui dort : au négoce, la marge se perd ligne par ligne. Nous la rendons lisible au même niveau de détail.
À fiabiliser en premier
Les chiffres qui décident du pilotage.
- Marge par référence
- Marge après remise par client
- Rotation des stocks
- Taux de rupture
- Stock dormant
Au négoce, la marge se perd ligne par ligne, elle se retrouve de la même façon.
Le sujet n'est pas d'ajouter un écran. C'est de savoir quoi décider, quand.
Un dashboard sectoriel utile commence par les arbitrages métier. Ces décisions donnent le périmètre du modèle, des indicateurs et des vues Power BI.
Arbitrer les références à pousser ou sortir
Croiser marge, rotation, stock dormant et ruptures pour piloter le catalogue autrement qu'au volume.
Revoir les conditions commerciales
Lire la marge après remise par client, famille et commercial avant la prochaine négociation.
Réduire l'argent immobilisé
Mettre la valeur de stock face à la rotation réelle, aux ruptures et au cash.
Les problèmes qui rendent le pilotage confus ou fragile.
Ces signaux reviennent souvent quand les chiffres existent, mais que personne ne sait encore les exploiter proprement.
La rotation réelle est invisible
Des milliers de références et aucune vision fiable de ce qui tourne, ce qui dort et ce qui devrait sortir du catalogue.
Les remises mangent la marge en silence
Chaque commercial négocie, personne ne consolide. La marge après remise par client n'apparaît qu'au bilan, trop tard.
Le stock dormant se découvre à l'inventaire
L'immobilisation se constate une fois par an au lieu de se piloter chaque semaine, et la trésorerie la subit.
Les KPIs et les sources doivent être traités ensemble.
Chaque indicateur a besoin d'une définition, d'une source et d'un point de vigilance. Sinon, il reste une opinion mise en forme.
Indicateurs à verrouiller
Marge après remise
Marge commerciale réelle après remises, avoirs et conditions spécifiques.
- Sources
- ERP, facturation, CRM
- Vigilance
- Les remises hors facture ou avoirs tardifs faussent la lecture client.
Rotation des stocks
Vitesse à laquelle le stock se transforme en ventes, par référence ou famille.
- Sources
- ERP, WMS, inventaires
- Vigilance
- Une rotation moyenne cache souvent des références dormantes coûteuses.
Taux de rupture
Demandes non servies au moment attendu.
- Sources
- ERP, commandes, WMS
- Vigilance
- Une rupture non tracée devient une vente perdue invisible.
DSO
Nombre moyen de jours nécessaires pour encaisser les ventes.
- Sources
- Comptabilité client, facturation
- Vigilance
- La marge commerciale ne vaut rien si le cash arrive trop tard.
Sources fréquentes
ERP / gestion commerciale
Commandes, factures, remises, références, familles.
Point fragile : Les familles produit et conditions commerciales évoluent sans historisation propre.
WMS / stock
Quantités, emplacements, mouvements, inventaires.
Point fragile : Les corrections d'inventaire rendent la rotation difficile à lire.
CRM
Clients, pipe, segmentation, conditions négociées.
Point fragile : La segmentation commerciale ne correspond pas toujours à la segmentation marge.
Comptabilité client
Encaissements, retards, litiges, avoirs.
Point fragile : Les litiges ne sont pas toujours reliés à la référence ou au commercial.
Ce qu'un dashboard utile doit permettre de faire.
Les vues sont organisées par rôle et par question de décision. Le design vient après la lecture métier.
Vue marge commerciale
- Quels clients rapportent vraiment ?
- Quelle remise détruit la marge ?
- Quel commercial doit être challengé ?
Vue stock & cash
- Quelle valeur dort ?
- Quelle rupture coûte des ventes ?
- Quel stock financer ou liquider ?
Vue fournisseurs
- Quels délais dégradent le service ?
- Quels litiges reviennent ?
- Quelle négociation prioriser ?
Trois angles d'intervention possibles, toujours avec un livrable concret.
Le secteur donne le contexte. Le cadrage choisit ensuite le bon angle : audit, dispositif Power BI ou transfert aux équipes.
Cockpit marge commerciale
La marge réelle après remises, par client, par commercial et par famille, celle qui décide des conditions de l'an prochain.
Livrable · Dashboard marge + revue mensuelle commerciale
Pilotage du stock
Rotation, ruptures et stock dormant en continu, avec la valeur immobilisée mise en face de la trésorerie.
Livrable · Dashboard stock hebdomadaire + alertes seuils
Performance fournisseurs
Délais, litiges et conditions consolidés par fournisseur pour négocier sur des faits.
Livrable · Revue fournisseurs factuelle annuelle
Les questions à trancher avant de construire.
Le secteur donne le contexte, mais le cadrage doit transformer ce contexte en décisions, sources et niveau de précision attendu.
Questions de diagnostic
- La marge est-elle lue avant ou après remises et avoirs ?
- Quel niveau de stock dormant déclenche une action commerciale ?
- Les ruptures sont-elles reliées aux ventes perdues ?
- La segmentation client reflète-t-elle la rentabilité réelle ?
- Qui possède la définition officielle de la marge par référence ?
Décision attendue
Mission utile, cadrage à préciser, ou sujet à laisser de côté.
En trente minutes, on vérifie si vos sources, vos arbitrages et vos usages permettent de lancer un chantier sérieux. Si le besoin est trop flou, l'étape suivante n'est pas un dashboard : c'est un cadrage plus net.
Au négoce, la marge se perd ligne par ligne, elle se retrouve de la même façon.
Prochaine étape
Vérifier si le sujet mérite une mission.
Trente minutes pour relier vos décisions métier, vos sources et le bon format d'intervention.